Не теория и не пересказ чужих советов. Я пробую сама, смотрю, что получается, и делюсь результатом.
Иногда мне кажется, что я ничего особенно не покупаю. Не хожу каждую неделю за новой одеждой, не заказываю бесконечные коробки с маркетплейсов и в целом считаю свои покупки довольно разумными. Но потом появляются мелочи.
Что-то закончилось и вместе с нужной вещью в корзине оказывается ещё пара товаров. Увидела интересную вещь обязательно сохранила. Скидка. Рекомендация. «Потом пригодится». «Давно хотела попробовать». Каждая такая покупка сама по себе кажется совершенно нормальной.
И мне стало интересно: что произойдёт, если на неделю вообще перестать покупать всё необязательное? Не ради экономии и не потому, что покупать вещи плохо. Мне хочется проверить другое: сколько покупок действительно продиктовано необходимостью, а сколько желаний исчезнет, если не выполнять их сразу.
Так появился мой эксперимент «Неделя без покупок».
Что значит «без покупок»
Я не собираюсь превращать эксперимент в испытание на выживание. Поэтому продукты, лекарства, транспорт и действительно необходимые бытовые расходы остаются. Если закончится молоко, я его куплю. Если потребуется оплатить дорогу, оплачу.
Под запретом на семь дней другое:
- одежда и обувь;
- косметика, которая не закончилась;
- товары для дома «потому что красиво»;
- кухонные мелочи;
- книги;
- декор;
- покупки на маркетплейсах без реальной необходимости;
- товары со скидкой только потому, что сейчас они стоят дешевле;
- всё, про что я могу сказать: «Вообще-то без этого спокойно проживу неделю».
Главное правило получилось очень простым: Если вещь может подождать семь дней значит я её сейчас не покупаю.
Но я не запрещаю себе хотеть
Это для меня важная часть эксперимента. Если я увижу вещь, которую захочу купить, я не буду убеждать себя, что она мне не нужна. Наоборот я запишу её. Для каждой такой покупки хочу фиксировать четыре вещи:
Что захотелось купить?
Сколько это стоит?
Почему мне захотелось это именно сейчас?
Хочу ли я всё ещё купить это в конце недели? (Мне кажется, последняя строчка окажется самой интересной).
Почему вообще возникают импульсивные покупки
Импульсивная покупка — это не обязательно какая-нибудь совершенно ненужная вещь, схваченная возле кассы. В исследованиях потребительского поведения импульсивную покупку связывают с внезапным желанием купить что-либо без предварительного намерения. На такое решение могут влиять и наше состояние, и удовольствие от покупки, и количество доступного времени и денег, и маркетинговые стимулы. Поэтому проблема не сводится к тому, что человеку просто «не хватает силы воли».
Магазины и онлайн-площадки устроены так, чтобы между желанием и покупкой оставалось как можно меньше действий: сохранённая банковская карта, быстрая оплата, рекомендации, уведомления, ограниченные предложения.
А мне хочется искусственно вернуть между ними ещё один этап: увидела → захотела → подождала → решила.
Что именно я хочу проверить
Меня интересует не столько сумма, которую удастся не потратить. Гораздо интереснее другое.
Сколько раз за неделю мне вообще захочется что-нибудь купить? Мы редко считаем такие моменты. Если покупка небольшая, она почти сразу забывается.
Какие ситуации вызывают желание покупать? Мне скучно? Я увидела рекламу? Зашла на маркетплейс за конкретной вещью и начала смотреть всё остальное? Или покупка действительно решает какую-то проблему?
Сколько желаний переживут несколько дней? Вот это, пожалуй, главный вопрос. Если через неделю я всё ещё хочу вещь и понимаю, зачем она мне нужна, возможно, это вполне осознанная покупка. А если через три дня я уже не помню, почему собиралась её заказывать, это тоже результат.
Я не буду заранее удалять приложения магазинов
Сначала я думала удалить приложения маркетплейсов и вообще не заходить в интернет-магазины. Но тогда эксперимент получится немного другим. Мне интересно не спрятаться от возможности покупать, а увидеть собственную реакцию в обычной среде. Поэтому приложения остаются. Корзины тоже. Просто кнопка «купить» на неделю перестаёт быть последним этапом. Вместо неё будет список ожидания.
А если я найду действительно выгодную скидку?
Вот здесь эксперимент становится сложнее. Потому что фраза «потом будет дороже» очень убедительный аргумент. Но скидка сама по себе не превращает вещь в необходимую. Поэтому правило будет таким: если до начала эксперимента я не планировала эту покупку, скидка не становится исключением. Записываю товар и иду дальше. Через неделю будет видно, что оказалось сильнее необходимость в вещи или ощущение упущенной выгоды.
Чего я ожидаю от этой недели
Я специально не хочу писать сейчас: «Уверена, что пойму, сколько ненужного мы покупаем». Потому что тогда какой смысл в проверке? Вполне возможно, выяснится, что большинство моих покупок и так довольно осознанные. А может оказаться, что желание что-нибудь заказать возникает гораздо чаще, чем мне кажется. Может быть, я обнаружу определённые категории, перед которыми мне сложнее остановиться. Или пойму, что дело вообще не в товарах, а в самом процессе поиска и выбора. Пока я этого не знаю. И именно поэтому эксперимент мне интересен.
Что будет через семь дней
В конце недели я открою список отложенных покупок и посмотрю на каждую заново. Для каждой будет всего три варианта:
Куплю: вещь по-прежнему нужна.
Оставлю на потом: желание осталось, но срочности нет.
Уберу из списка: уже не понимаю, зачем собиралась это покупать.
А ещё посчитаю:
- сколько всего возникло желаний что-нибудь купить;
- сколько денег стоили все отложенные товары;
- какие покупки чаще всего хотелось совершить;
- сколько вещей я всё-таки захотела купить спустя неделю.
Только после этого можно будет сказать, сработала ли для меня неделя без покупок.
Проверено: пока только начинаю
Мне нравится, что этот эксперимент не требует специальных приложений, сложных таблиц или жёстких ограничений. Всего семь дней и одно правило: не отказываюсь от покупки навсегда — просто не покупаю её сегодня.
Посмотрим, сколько вещей через неделю всё ещё будут казаться такими же нужными.
ОБНОВЛЕНИЕ ЧЕРЕЗ 7 ДНЕЙ
Этот блок я заполню после окончания эксперимента.
Хотелось купить: ___ вещей
Общая стоимость: ___
После недели всё ещё хочу купить: ___
Отказалась от покупки: ___
Самая неожиданная покупка, которую захотелось сделать: ___
Главное открытие недели: ___
ВЕРДИКТ «ВЫБРАНО»
Работает: проверяю
Повторю: решу через неделю
Главный вопрос: сколько желаний купить что-нибудь исчезает, если просто не выполнять их сразу?